Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija Aila Hemminki vahvistaa, että yritysten omistajanvaihdokset ovat valtakunnan tasolla erittäin ajankohtainen asia. Joidenkin arvioiden mukaan sellainen on harkinnassa jopa joka kolmannessa yrityksessä.
Yrityksen ostoon ja myyntiin saa ilmaista asiantuntija-apua
6.8.2020
Juha Aho-Pynttäri
Yrittäjän kannattaisi miettiä ajoissa eli jo matkan varrella aktiivivuosinaan mahdollisia seuraajia yrityksensä toiminnan jatkajaksi. - Omistajan vaihdoksen pitäisi olla osa yrittäjän ajatusmaailmaa koko yrittäjyyden ajan, sanoo Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija Aila Hemminki.
Näin siksi, että yritysmaailmassakaan kaikki ei aina mene suunnitelmien mukaan. On mahdollista, että asia tulee eteen kuin salama kirkkaalta taivaalta. Sattuu jotakin sellaista yllättävää, joka estää yrittäjyyden eläkeikään saakka ja pian onkin kiire.
- Osa yrittäjistä harjoittaa tällaista kisällimeininkiä eli miettii valmiiksi henkilöitä, jotka voisivat olla sopivia juuri hänen yrityksensä jatkajaksi. Jos jatkajaa ei ole omasta perheestä, tällainen pohdinta voi suuntautua vaikkapa johonkin omista työntekijöistä tai yhtä hyvin myös asiakkaaseen, kollegaan tai alihankkijaan Hemminki toteaa.
Hänellä on asiasta kokemusta paitsi nykyisen työnsä kautta myös omakohtaisesti. Hän tuli 41-vuotiaana ajatuksiin siitä, että haluaa tehdä vielä jotakin muuta ja myi hyvin kannattavan lastentarvikeliikkeensä, Huvikummun, jota oli vetänyt Seinäjoella 17 vuotta.
Yrityksen osto voi olla hyvä vaihtoehto yrityksen perustamiselle. Eräs helppo tapa on ottaa yhteyttä E-P:n Yrittäjiin, jossa Hemminki tarjoaa asiantuntijapalvelunsa maksuttomina. Palvelun kustannuksissa E-P:n Yrittäjät on mukana 15 prosentin osuudella. Loput 85 prosenttia jyvittyvät 18 eteläpohjalaisen kunnan kesken.
- On selkeästi myös kuntatalouden etu, että elinkelpoisille yritykselle löytyvät mahdollisimman nopeasti jatkajat.
Oikea henkilö oikeaan aikaan
Sekä myyntiä pohtivalla yrittäjällä että valmiin yrityksen ostoa harkitsevalla voi olla mielessään runsaasti kysymyksiä, ajatuksia, toivomuksia tai niiden sekamelskaa. Yksin ei silti tarvitse selvitä. Apua ensimmäisiin askeliin on kuitenkin tarjolla vain puhelinsoiton päässä. - Minuun voi ottaa yhteyttä kuka tahansa yrittäjä mistä tahansa maakunnan yrityksestä. Sovimme tapaamisen myytävän yrityksen omassa ympäristössä. Tavoitteena on saattaa yhteen oikea myyjä ja oikea ostaja oikeaan aikaan. Aina se ei ole helppoa. Aila Hemminki sanoo.
Yrityksen ostamista suunnittelevan kanssa Hemminki sopii tapaamisen EPY:n toimistolle, jossa voi tutustua myytävien yritysten vaihtoehtoihin. Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien lisäksi omistajanvaihdosasioihin saa maksutonta apua myös kuntien elinkeinotoimijoilta, TE-keskuksesta, Uusyrityskeskuksesta ja Finnverasta.
Arvonmäärityksiin on tarjolla apua
Yrityksen sopiva myyntihinta on tietysti yksi tärkeimmistä asioista, jotta yrityskauppa ylipäätään toteutuisi. Hemminki myöntää, että luopumista harkitseva ikääntynein yrittäjäsukupolvi koko maan tasolla ei ehkä edusta kaikken tottuneimpia neuvottelijoita.
- Ehdottomuus pysäyttää tietysti kaupan tekemisen kokonaan. Aika moni myyjä esimerkiksi lähtee ensin siitä ajatuksesta, että myy kaiken kerralla pois. Tämä voi tuottaa ongelman, jos myytävällä yrityksellä on kovin iso rakennusmassa, iso vaihtovarasto tai mittaviksi kertyneet kassavarat. Aloittavan yrittäjän on vaikea ostaa kerralla isoja omaisuuseriä eikä hän saa siihen todennäköisesti edes rahoitusta, Hemminki sanoo.
Jotta jatkaja pääsisi matkaan ketterästi, luopujalle hyvänä vaihtoehtona voi olla myydä ensin liiketoiminta ja tarjota toimintatilat vuokralle.
Yrityksen tai sen liiketoiminnan arvonmäärityksiä yrityksen taseen ja tuloslaskelman perusteella tekevät monet tilitoimistot, konsultit ja yritysten välittäjät. Yleensä osapuolet luottavat ulkopuoliseen arvioon, jos se on heille selkeästi perusteltu.
- Yhtä oikeaa totuutta pörssin ulkopuolisen yrityksen arvoon ei ole. Hinta on oikea, kun sekä ostaja että myyjä ovat siihen lievästi tyytymättömiä, Hemminki määrittelee.
Seinäjoen Oma SP Stadionilla 19.8. klo 17 pidettävässä omistajanvaihdostapahtumassa arvonmäärityksistä antaa tietoiskun tilitoimistoyrittäjä Juha Tuuri Talouspalvelu ja -konsultointi Carisma Oy:stä. Kolmetuntisen tilaisuuden aikana on tilaisuus kuulla kuutta muutakin asiantuntijaa.
